“給我一個支點，我就能撬起地球。”2000多年前，古希臘科學(xué)家阿基米德在發(fā)現(xiàn)杠桿原理后，興奮地說道。

(資料圖)

阿基米德并沒有真的找到支點并撬起地球，但他的激情與自信卻激勵了無數(shù)人。在形象的科學(xué)原理背后，阿基米德說出了一句偉大的人生格言——“只要給我一次機(jī)會，我就能創(chuàng)造奇跡”。

2004年，33歲的安慶宿松人蔡浩也在尋找自己的人生“支點”。此時他已經(jīng)是昆山一家建筑裝潢公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，但焦慮感卻異常沉重。他感覺歲數(shù)越大，靠打工來生活的風(fēng)險越大，更別說在這個城市生根發(fā)展了。于是，2004年，蔡浩毅然辭去高管職位選擇了創(chuàng)業(yè)。

從建材貿(mào)易做起，蔡浩經(jīng)過幾年打拼，事業(yè)小有成就。此時，光伏行業(yè)的蓬勃興盛讓他看到了更大事業(yè)的“支點”。沿著鋼結(jié)構(gòu)的老本行，蔡浩2009進(jìn)入光伏支架行業(yè)，成立了江蘇中信博新能源科技股份有限公司（簡稱“中信博”）。

從那以后，蔡浩夢想中的事業(yè)空間真正宏大起來。他不僅“撬起”了一家世界級的領(lǐng)先企業(yè)——2017-2020年，中信博連續(xù)4年位列全球跟蹤系統(tǒng)出貨量前4名；2020年8月，中信博成功登陸科創(chuàng)板，成為科創(chuàng)板“光伏支架第一股”。

更“撬起”了碳中和的大未來——截至2022年底，中信博累計安裝量超50GW，在全球40余個國家和地區(qū)成功安裝了1500多個項目，以高效優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品持續(xù)不斷的為減排降碳、保護(hù)地球貢獻(xiàn)著力量。

如今，創(chuàng)業(yè)近20載，功成且名就，但蔡浩奮斗進(jìn)取的激情不減當(dāng)年。沿著支架系統(tǒng)再進(jìn)一步，中信博殺入BIPV（光伏建筑一體化）領(lǐng)域開啟了二次創(chuàng)業(yè)。如今，公司的簡介語已經(jīng)變成了“一家世界領(lǐng)先的光伏跟蹤支架、固定支架及BIPV系統(tǒng)制造商和解決方案提供商。”

“長期看，我覺得做企業(yè)已經(jīng)不是為自己了，而是自發(fā)的責(zé)任。中信博的使命，我們要把跟蹤支架做到全球領(lǐng)先，成為代表中國的民族品牌。”蔡浩先生說道。

日前，華夏能源網(wǎng)（公眾號hxny3060)專訪了中信博董事長蔡浩，以下為訪談實錄：

談創(chuàng)業(yè)：以夢想和使命驅(qū)動事業(yè)

華夏能源網(wǎng)：您是跨界進(jìn)入光伏行業(yè)的，這是一個競爭得很辛苦的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)這么多年您感受如何？驅(qū)動力在哪里？

蔡浩：長期看，我覺得做企業(yè)已經(jīng)不是為自己了，而是自發(fā)的責(zé)任。中國如今組件領(lǐng)域的市場格局已經(jīng)形成了，地面光伏的市場格局也形成了，但支架領(lǐng)域并沒有。中信博的使命，我們要把跟蹤支架做到全球領(lǐng)先，成為代表中國的民族品牌。為了責(zé)任，我始終堅守這一信念。

中國新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，始終要有人沖在前面。中信博在支架方面已經(jīng)形成了先發(fā)優(yōu)勢，至于能不能成功達(dá)成愿望我們不確定，這需要公司磨煉出優(yōu)秀的運營管理能力和長期領(lǐng)先行業(yè)的本領(lǐng)。

能夠長期發(fā)展的企業(yè)，需要有文化引領(lǐng)，中信博就是以價值觀為驅(qū)動的。為了達(dá)成愿景，就不能僅僅是做生意，而是做事業(yè)。企業(yè)需要有追求，要創(chuàng)造價值，先要有夢想，愿景，使命，責(zé)任，然后才能做成事業(yè)。

華夏能源網(wǎng)：中信博進(jìn)入的是支架這樣的小眾領(lǐng)域，靠什么一路走到全球領(lǐng)先位置？

蔡浩：中信博成立于2009年，公司總部位于江蘇昆山，目前員工總數(shù)超1300人，在上海設(shè)有營銷中心，在常州、蕪湖設(shè)有生產(chǎn)制造基地。2020年，中信博抓住行業(yè)大發(fā)展的機(jī)遇實現(xiàn)上市。公司主營業(yè)務(wù)是支架，尤其是跟蹤支架，未來愿景就是錨定支架領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)。

我認(rèn)為最大的底氣，來自中信博企業(yè)本身。中信博是一家有內(nèi)涵的企業(yè)，有自己獨特的文化和綱領(lǐng)，我們把企業(yè)的整個經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略、運營方略濃縮在一起，攜手全部員工一起創(chuàng)業(yè)，并不斷補(bǔ)充、矯正、執(zhí)行，這才有了我們的經(jīng)營成果。

其次，就是產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面。技術(shù)研發(fā)是中信博跟蹤支架的核心支撐，我們發(fā)布了多項全球首創(chuàng)的差異化產(chǎn)品，比如平行驅(qū)動等。跟蹤支架是有門檻和壁壘的，不是一個簡單的架子，需要在復(fù)雜的環(huán)境條件下安全、平穩(wěn)運行25-30年，創(chuàng)新與服務(wù)貫穿于產(chǎn)品的全生命周期。

華夏能源網(wǎng)：您覺得做一個成功的企業(yè)家，最應(yīng)該具備的要素是哪三個？

蔡浩：我覺得，做企業(yè)第一個要守法，不要投機(jī)取巧，要守規(guī)則，向光而行；第二個，不要想賺快錢，要掙行業(yè)里最難賺的錢，學(xué)會迎難而上；第三個，要賺有未來的錢，發(fā)展長期可堅守的產(chǎn)品，要擁有向上能夠捅破天的能力。除此之外，人才也很重要，企業(yè)家要有包容能力并且起到引領(lǐng)作用，懂得分享與激勵。

談轉(zhuǎn)型：用內(nèi)部確定性應(yīng)對外部不確定

華夏能源網(wǎng)：光伏行業(yè)這兩年波動很大，內(nèi)卷嚴(yán)重，很多企業(yè)為求安全從頭做到尾的搞一體化。中信博有沒有危機(jī)感？

蔡浩：企業(yè)有熵增熵減，都是在螺旋式的往前走，沒有永恒的平穩(wěn)，未來也是如此。我們最初創(chuàng)業(yè)時缺錢、缺人、缺靠山，起步時只有兩個人，做大一些后一直在轉(zhuǎn)型，從做鋼結(jié)構(gòu)再做其他行業(yè)，一步一步走過來。機(jī)會與風(fēng)險一直都在，我們需要用內(nèi)部的確定性來應(yīng)對外部的不確定性，要追求成功概率的最大化，長期堅守并付出加倍努力，依靠機(jī)會與市場紅利來實現(xiàn)增長。

光伏行業(yè)沒有只有你能做別人不能去做的，關(guān)鍵是你處在哪個位置。排在第一的吃肉，第二的喝湯，第三的啃骨頭，再靠后的只能看著別人吃熱乎的。我們要持續(xù)增強(qiáng)自己的競爭力，形成領(lǐng)先優(yōu)勢，當(dāng)這個行業(yè)形成了穩(wěn)固的競爭格局后，后來再進(jìn)入就很難了，因為壁壘已經(jīng)形成了。

華夏能源網(wǎng)：中信博會不會做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸？未來有哪些戰(zhàn)略布局？

蔡浩：中信博是科創(chuàng)板上市公司，未來我們肯定要做更加寬廣的布局，追求更高更快發(fā)展來為全體股東創(chuàng)造更大回報。我們原來是支架企業(yè)，現(xiàn)在我們可能是一家新能源企業(yè)了，提供的是產(chǎn)品與解決方案。

江西高安81.4MWBIPV項目

支架依然是中信博的核心業(yè)務(wù)，我們的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)還包括BIPV光伏建筑一體化，還在培育儲能業(yè)務(wù)、氫能業(yè)務(wù)等等，但是首先必須把核心業(yè)務(wù)做到一定地位，走到全球前列，這是最主要的布局。

我不會做我不擅長的領(lǐng)域。我不會做組件或者是不會大量投入做組件，組件已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，市場格局非常清晰，我只會圍繞我擅長的方面去做。對于組件技術(shù)如異質(zhì)結(jié)（HJT）我會做研究，但我不是為了做組件，而是為了解決零碳建筑的痛點，尋找更適合建筑屋頂?shù)募夹g(shù)解決方案。

華夏能源網(wǎng)：隨著光伏產(chǎn)業(yè)走向成熟、產(chǎn)能更加飽和，業(yè)界很擔(dān)心的價格戰(zhàn)問題開始出現(xiàn)苗頭，您期待行業(yè)未來是什么樣的競爭生態(tài)？

蔡浩：行業(yè)里有一種認(rèn)知，感覺支架好像永遠(yuǎn)是光伏的邊緣玩家，覺得組件才是主流玩家，所以認(rèn)為支架沒什么門檻，進(jìn)入者眾多，競爭激烈。實際上從整個行業(yè)價值鏈來說，除了組件外支架排第二，接著是逆變器等。在整個產(chǎn)業(yè)鏈里，支架是重要一環(huán)，我們期待是健康理性的發(fā)展，成為光伏行業(yè)大發(fā)展的堅實支撐。

阿布扎比2.1GW項目

產(chǎn)業(yè)的良好生態(tài)，要靠國家政策的規(guī)范，要靠社會環(huán)境去影響。市場競爭不能總是搞最低價競爭，這是拿質(zhì)量換成本，業(yè)主最后吃了虧再調(diào)整就要花更高的成本。從全球來看，國外的市場生態(tài)就不一樣，客戶不僅僅看產(chǎn)品價格，也要從產(chǎn)品及服務(wù)全生命周期的價值綜合比較，這樣的市場環(huán)境期待國內(nèi)也早日建立起來。整個產(chǎn)業(yè)成熟不只是企業(yè)，包括客戶也要更加理性認(rèn)知。

支架同質(zhì)化競爭比較劇烈，在技術(shù)專利上問題很多。希望國家相關(guān)部門更加嚴(yán)格的保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，要尊重科學(xué)、尊重創(chuàng)新。

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